Notre client est une société de conseil et d’intégration spécialiste dans la rationalisation des processus achat (Source-To-pay). C’est une multinationale de plus de 140 personnes implantée en France, USA, Canada et Singapour. Il fait bon y travailler, tu verras!
Elle est en forte croissance ; nous recrutons pour elle un Consultant Avant-Vente pour la France (en Région parisienne) !
Le consultant avant-vente est garant de la bonne présentation de la valeur ajoutée des solutions de notre client vis-à -vis de ses prospects. Il est chargé de répondre aux appels d'offres en valorisant les solutions. Le consultant avant-vente travaille en lien avec les équipes des practices , les commerciaux, le service juridique et le marketing. Serais-ce toi?
Les responsabilités sont les suivantes :
Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle des solutions S2P
Établissement d’une relation de confiance avec les prospects
Suivi proactif et régulier de la relation entre notre client et les prospects, dans le traitement des
appels d'offres
Qualification des besoins des prospects
Participation aux réunions de Go - No Go
Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires sur le SaaS, présentation
de la solution et de ses fonctionnalités, rédaction des offres, participation au chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration de la solution et réponse aux questions, adaptation des offres en fonction des échanges lors de la consultation
Participation au point hebdo commercial pour le suivi des dossiers en cours
Compréhension des modes RESELL et COSELL
Contact avec les éditeurs et partenaires pour obtenir les meilleures offres
Profil recherché :
De formation bac+5 (école de commerce ou ingénieur). Expérience similaire impérativement dans le domaine du logiciel
La connaissance du domaine Finance/comptabilité Fournisseurs (Procurement, Factures électroniques...) est un atout fort
La connaissance de Basware est aussi un atout
Être doté d’une réelle capacité à communiquer et d’excellentes qualités rédactionnelles
Être très organisé et rigoureux, soucieux de tenir les engagements convenus avec les prospects et
les informer régulièrement de l’avancée de leurs dossiers
Savoir travailler en équipe avec le responsable juridique, les commerciaux, et les équipes
opérationnelles
Très bon niveau de français et d’anglais
Personnalité : engagement, implication, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation,
esprit d’analyse et de synthèse, rapidité d’exécution
Quelles que soient tes motivations, si tu te sens l'envie d'explorer l'opportunité, n'hésite pas à me contacter :
Pour une approche directe sur Linkedin : rana-bejjani-rh
Mon mail : jobs11@net-recrute.com