CDI - Île-de-France Vous aimez : les challenges, vous dépasser, voir grand et souhaitez mettre vos talents au profit d’une entreprise reconnue dans la transformation digitale ? Alors rejoignez notre client !
Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour accompagner notre client dans le développement de sa présence auprès des grands comptes sur lesquels notre client est déjà référencés.
Vos missions :
● Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale de compte (communiquer, négocier et fidéliser les clients).
● Participer aux évènements : salons, meetups, etc.
● Être l’ambassadeur(rice) de notre client auprès de ses prospects et clients.
● Assurer le maintien du chiffre d'affaires de votre portefeuille clients existants.
● Suivre vos ventes (reporting hebdomadaire) et vous assurer de la satisfaction des clients.
● Être force de proposition pour les solutions et services de notre client.
● Participer aux réponses aux appels d’offres.
● Identifier les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les processus de recrutement
sur vos portefeuilles clients.
● Prospecter des entreprises ciblées à partir d’un CRM et d’une répartition de comptes.
Vous collaborerez directement avec le directeur commercial et les directeurs de BU pour bien
comprendre les projets et identifier les besoins des clients.
Vos forces pour réussir dans ce rôle :
● Issu(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur, master, etc.), vous avez idéalement une expérience commerciale dans le secteur de l’IT en ESN ou cabinet de conseil.
● La maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
● L’écoute active pour bien comprendre les besoins des clients.
● Votre aisance relationnelle.
● Une forte orientation résultats et un goût prononcé pour le challenge.
● Vous êtes persévérant(e), combatif(ve) et ne renoncez pas facilement devant les
difficultés.
● Vous savez transmettre cette énergie.
Postulez sur jobs03@net-recrute.com